苏州工业园区苏虹中路225号星虹国际大厦19楼培训教室

【课程大纲】
一、前瞻思维的宏观背景：
1、工业时代及信息时代进化与组织变革
2、组织面临的进化与竞争要求
3、新常态与组织变革

一、企业经营的本质
1、企业经营所涉及的因素
2、企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
3、影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
4、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

二、技术创新与产品研发策略
1、学习了解研发和和市场需求之间的关系
2、从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
3、学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
4、研发投入的经济性分析
5、脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

三、市场战略和产品、市场的定位
1、差异化竞争、快速致胜策略
2、产品销售价位、销售毛利分析
3、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4、市场投入的效益分析
5、产品盈亏平衡点预测
6、脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

四、全面预算管理及成本管控
1、企业如何制定财务预算-现金流控制策略
2、如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
3、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力
4、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力
5、帮助贯彻成本控制等策略
6、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

五、开拓营销思路、提高实际操作技能
1、通过模拟学习制定营销策略
2、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
3、根据竞争分析决定进攻和防守策略
4、从客户价值分析到市场策略制定
5、业绩考核分类矩阵

六、企业经营基本理财能力
1、财务管理在经营决策中的重要作用
2、利润表，现金流量表和资产负债表
3、预算的执行和考核
4、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率
5、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析

七、熔练团队，贯彻核心价值观
1、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
2、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识
3、建立企业统一语言，打造共同愿景
4、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行

【讲师介绍】
李牧
专业资质：30 年的生产型制造业工作经验和咨询培训经验。在运营管理、市场营销、供应链管理、国际贸易、人力资源管理、管理信息化等领域工作多年。擅长互动教学授课，在过去 6 年培训课程服务中，为 225 家客户策划设计课程并授课，曾为中国电信学院、人寿、通用电气、上海交大、同策房产学院、红狮电梯装饰等等知名企业服务和授课。
工作经历：美国铝业(Alcoa) 亚洲区首席代表兼采购总监；美铝航空中心中
国区总经理；美国Castle Metals 中国区总经理；上海交大教育集团企业管理学院副院长；国际专业管理公会（iPMA）专业培训师；美国认证协会（American Certification Institute）沙盘讲师。

李老师

2018-10-15

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